Sales Development Representative

linkedin mail google sheets intercom

Ключевая задача: Подготовить лиды для заключения сделок: сбор информации, выявление потребностей, назначение демо.

Основные задачи

  • Обработка входящего потока (inbound) лидов: поиск дополнительной информации о лиде и компании, заполнение данных в CRM, ведение онлайн-чата (intercom), помощь с решением Sales вопросов;
  • Работа с исходящими (outbound) лидами:поиск контактов и информации о лиде и компании в заданных регионах и нишах, поиск контактов для компаний, которые мы выделили как интересные с помощью внутреннего алгоритма, заполнение данных в CRM, создание цепочек для холодных рассылок (сценарии, текстовки, а\б тестирование);
  • Проведение первичных демо и ответы на вопросы о продукте;
  • Подогрев лидов вручную (письма, соц сети, звонки) и за счет управления автоматическими цепочками рассылок;
  • Подготовка брифов по лиду и назначение демо для SQL лидов, которое будет проводить Sales Executive.

Основные требования

  • Опыт работы в продажах или поддержке клиентов;
  • Умение обрабатывать большие объемы информации и находить нужные данные;
  • Знание Английского – Upper-Intermediate/Advanced;
  • Системный подход к решению задач;
  • Желание развиваться в области аналитики;
  • Самостоятельность и проактивный подход в работе над задачами и достижении целей.

Будет плюсом

  • Базовые технические навыки по работе сайтов и веб-аналитике;
  • Опыт работы в B2B;
  • Понимание принципов работы Ecommerce проектов;
  • Знание других иностранных языков.

Мы предлагаем

  • Стать частью динамично развивающейся продуктовой компании, которая является лидером в области аналитики;
  • Программу обучения по аналитике и продажам;
  • Работу как с локальными, так и зарубежными рынками;
  • Возможность первыми поработать с новыми сервисами и технологиями Google;
  • Участие в международных выставках и конференциях;
  • Профессиональную и дружную команду.

KPI

  • Доля лидов с заполненными solution level (выявленными потребностями);
  • Количество назначенных демо для SQL лидов;
  • Конверсия из MQL в SQL;
  • Конверсия из SQL в демо;
  • Количество outbound контактов;
  • Доля outbound контактов, которые конвертировались в демо.
Дмитрий
Are you a closer? Do you see problems as challenges? Can you find an approach to any personality?
Then you're almost in our team!
Send your CV and lets talk.

Дмитрий

Head of Sales

Дмитрий

Head of Sales

Дмитрий
 

Расскажите нам о себе:

или укажите

Резюме