Sales Development Representative

linkedin mail google sheets intercom

Ключевая задача: Подготовить лиды для заключения сделок: сбор информации, выявление потребностей, назначение демо

Основные задачи

  • Обработка входящего потока (inbound) лидов: поиск дополнительной информации о лиде и компании, заполнение данных в CRM, ведение онлайн-чата (intercom), помощь с решением Sales вопросов;
  • Работа с исходящими (outbound) лидами:поиск контактов и информации о лиде и компании в заданных регионах и нишах, поиск контактов для компаний, которые мы выделили как интересные с помощью внутреннего алгоритма, заполнение данных в CRM, создание цепочек для холодных рассылок (сценарии, текстовки, а\б тестирование);
  • Проведение первичных демо и ответы на вопросы о продукте;
  • Подогрев лидов вручную (письма, соц сети, звонки) и за счет управления автоматическими цепочками рассылок;
  • Подготовка брифов по лиду и назначение демо для SQL лидов, которое будет проводить Sales Executive;

Основные требования

  • Опыт работы в продажах или поддержке клиентов;
  • Умение обрабатывать большие объемы информации и находить нужные данные;
  • Знание Английского – Upper-Intermediate/Advanced;
  • Системный подход к решению задач;
  • Желание развиваться в области аналитики;
  • Самостоятельность и проактивный подход в работе над задачами и достижении целей.

Будет плюсом

  • Базовые технические навыки по работе сайтов и веб-аналитике;
  • Опыт работы в B2B;
  • Понимание принципов работы Ecommerce проектов;
  • Знание других иностранных языков.

Мы предлагаем

  • Стать частью динамично развивающейся продуктовой компании, которая является лидером в области аналитики;
  • Программу обучения по аналитике и продажам;
  • Работу как с локальными, так и зарубежными рынками;
  • Возможность первыми поработать с новыми сервисами и технологиями Google;
  • Участие в международных выставках и конференциях;
  • Профессиональную и дружную команду.

KPI

  • Доля лидов с заполненными solution level (выявленными потребностями);
  • Количество назначенных демо для SQL лидов;
  • Конверсия из MQL в SQL;
  • Конверсия из SQL в демо;
  • Количество outbound контактов;
  • Доля outbound контактов, которые конвертировались в демо;
  • Доля outbound контактов, которые конвертировались в демо;
Мария
Ты системно подходишь к решению задач, любишь общаться с людьми и знаешь как найти к ним подход? Тогда ты уже почти в команде! Отправь свое резюме с кратким мотивационным письмом и давай познакомимся поближе.

Мария

Руководитель отдела маркетинга и продаж

Мария

Руководитель отдела маркетинга и продаж

Мария
 

Расскажите нам о себе:

или укажите

Резюме